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          首頁 >新聞 >經濟新聞

          有理數 | 這屆“雙11”開卷了,“買它”真的便宜嗎?

          2023

          / 10/26
          來源:

          海報新聞

          作者:

          王錦川

          手機查看

            2023年,“雙11”步入了第15年。相比往年各種眼花繚亂的套路,今年“去套路”的趨勢愈發明顯,各大電商平臺將重點鎖定在了“真低價”上。京東把“真便宜”列為核心賣點,不僅對超8億商品全程價保,還加碼京東百億補貼;天貓在跨店滿減的基礎上,首次大規模推出官方直降。此外,抖音、快手、小紅書、B站等內容平臺也動作不斷。這屆雙11真的“卷起來”了!

            巨頭領跑 戰績“鮮”出爐

            10月23日晚8點,京東“雙11”現貨開賣。數據顯示,京東開售10分鐘下單用戶數及成交訂單量同比增長均超4倍,百億補貼商品5分鐘銷售破億元。

            10月24日晚8點,天貓“雙11”開啟預售的1小時內,成交額同比增長超200%的品牌達1300多個,成交同比超500%的品牌數近700個。其中,國貨美妝成為預售最受歡迎的品類之一;電競等小眾細分需求在興起;秋冬換季和citywalk的流行,使得運動鞋服迎來熱銷;“悅己”消費也迎來爆發式增長,珠寶飾品預售成交同比去年同期增長超600%。

            老玩家繼續“拼低價”

            今年淘寶推出了“閃降”新玩法,10月24日開始,淘寶直播頻道內單獨開辟“閃降”頁面,所有掛上閃降貨品鏈接的直播間,在此集中呈現,方便消費者一觸即達?!伴W降節”將持續到11月11日晚24點。

            京東方面,跨店每滿299元減50元,還可疊加20元補貼。參與“百億補貼”的商品數量,達到今年“618”時的2倍。

            拼多多優惠機制是每滿300元減50元、滿200元減30元。拼多多“百億補貼”頻道也將于10月23日首次上線“單件立減”玩法,在補貼的基礎上疊加價格直降。參與此次“單件立減”活動的商品,將額外發放官方補貼,不設上限,確保消費者不湊單、不做算術題,以最簡單的方式購齊商品。

            此外,今年快手拿出180億流量+20億補貼,大力扶持商家;區別于快手的“大手筆”,抖音更多是把重點放在“內容+貨架”雙場景的驅動上,多維度協同提升生意增量。

            新玩家打開“新賽道"

            除了淘寶天貓、京東、拼多多這三家電商巨頭,今年還來了幾位新玩家,其中以小紅書、嗶哩嗶哩(簡稱B站)為代表的社交平臺首次參與“雙11”,以內容社交為切入點,打開電商的新賽道。

            B站將站內原“會員購”入口改為“雙11”入口,展示天貓商品,支持直接跳轉天貓進行購買;對內,B站推薦頁還出現了用戶關注的UP主的帶貨直播間。而UP主所帶商品鏈接,一部分來自B站選品廣場,大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

            與B站只有少數頭部主播為主不同,小紅書等平臺依托內容已經積累起大量客群,天然具備流量優勢。小紅書買手章小蕙在10月15日開啟的第二次帶貨直播,單場銷售額超過1億元,給“雙11”開了好頭。

            “無需湊單”“買貴賠付”等成關鍵詞

            和往年的熬夜等優惠、拼單湊滿減,規則云里霧里不同,今年多個電商平臺宣布拒絕套路,直接“血拼”低價。

            例如唯品會稱,摒棄套路,堅持貫徹優惠規則簡化的原則,消費者無需湊單,一件商品即可享受超值優惠。天貓表示,標有“官方立減”和“閃電標”這兩個標的商品都無需湊單,一件就打折。京東零售CEO辛利軍表示,從趨勢看,消費者更加理性,可以買貴的,但不能買貴了。

            今年“雙11”電商平臺家紛紛上線“買貴就賠”的服務。京東稱,“雙11”期間,8億商品全程價保;淘寶則表示,平臺上所有百億補貼商品承諾“買貴必賠”,如果買貴了,平臺將補償差價等額紅包。

            另外,今年“雙11”各大電商平臺還在物流上面下功夫。例如,京東近日推出即時零售的“三公里模式”,實現3-5公里內“消費者下單、門店發貨、商品小時內送達”的閉環。菜鳥則表示,“雙11”繼續提供半日達、送貨上門服務,電器家裝保證“一次上門,免費送裝”,通過預售極速達模式,部分預售訂單甚至要快于日常。

            隨著新的渠道不斷涌出,“雙11”早已從天貓、京東的兩強相爭,變成多個平臺“百花齊放”,用戶和商家都不再只有一個選擇。當“低價”成為了今年“雙11”零售巨頭們的共同主題,參與者們拿出了對消費者頗具誠意和吸引力的低價策略,隨著消費者低價心智的爭奪成為行業共識,各大平臺還需要找到折扣之外的新競爭力。

            有理數工作室 云工作室 聯合出品

            編輯:王錦川

            設計:沙睿昕

            資料來源:中新網、中國經濟網、紫金財經、封面新聞等

          責編:王雨萌

          審核:張達偉

          責編:張達偉

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